這個(gè)冬天，羽絨服又“貴”出圈。

張夏網(wǎng)購瀏覽一圈發(fā)現(xiàn)，羽絨服的身價(jià)悄然上漲。去年11月，她給爸爸買的一件雪中飛中長款鴨絨羽絨服，實(shí)付價(jià)格約383元。到了今年，同款90%絨子含量的鴨絨羽絨服已經(jīng)漲到429元，漲幅達(dá)到了12%。

11月27日，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者在北京初雪后走訪三里屯商圈發(fā)現(xiàn)，不少門店羽絨服超過千元。其中，波司登羽絨服基本為極寒等高端系列，最低售價(jià)2999元。一名店員表示，今年所有羽絨服品牌的新款均出現(xiàn)漲價(jià)，當(dāng)詢問具體漲幅時(shí)，店員表示并不十分清楚。

羽絨服漲價(jià)與原材料羽絨不無關(guān)系。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者根據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)看到，今年以來，羽絨漲價(jià)超過20%，白鵝絨漲幅甚至超出一倍。不過，這并不是羽絨服貴的唯一影響因素，天氣、市場(chǎng)競(jìng)爭、營銷成本投入都推高了羽絨服價(jià)格。

實(shí)際上，受暖冬天氣影響，部分商家的羽絨服銷量并不理想。春節(jié)前僅剩兩個(gè)月的銷售期，業(yè)內(nèi)人士對(duì)于接下來的羽絨服銷售量及價(jià)格走勢(shì)持保留態(tài)度?！澳壳?，羽絨服的一大消費(fèi)主力南方市場(chǎng)還處于‘暖冬’狀態(tài)，留給羽絨服企業(yè)的時(shí)間并不多?！?/p>

張夏2023年羽絨服訂單截圖。受訪者供圖

張夏去年同款羽絨服今年價(jià)格。受訪者供圖

雅鹿一羽絨服漲價(jià)近27%，波司登百件新品9成超千元

貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，李佳琦今年7月初的一場(chǎng)“反季專場(chǎng)”中，波司登一件短款鴨絨羽絨服售價(jià)599元，如今波司登官網(wǎng)優(yōu)惠售賣價(jià)為639元；雅鹿一件女士中長款鴨絨羽絨服7月初的直播間價(jià)格為299元/件，相比之下，官方優(yōu)惠價(jià)為379.05元/件。在不考慮其他因素的情況下，漲幅分別為6.68%和26.77%。

雅鹿同款羽絨服價(jià)格對(duì)比，左為李佳琦7月初直播間價(jià)格，右為11月26日雅鹿天貓旗艦店價(jià)格。

服裝業(yè)內(nèi)人士周偉（化名）告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，自己經(jīng)營一家做全品類服裝的企業(yè)，羽絨服只是其中之一，今年該產(chǎn)品價(jià)格也有所上漲，漲幅約在15%。

貝殼財(cái)經(jīng)記者在北京初雪后走訪三里屯商圈看到，幾乎每家服裝店都已上架羽絨服并作為秋冬季的主推商品。工作日期間，也有不少消費(fèi)者在阿迪達(dá)斯、波司登、優(yōu)衣庫等門店選購入冬服飾。據(jù)阿迪達(dá)斯門店透露，阿迪達(dá)斯一件經(jīng)典長款羽絨服，80%鴨絨、充絨量在306克，標(biāo)價(jià)2699元。這一售價(jià)比去年類似款式略高，目前活動(dòng)價(jià)1899.3元。

在迪桑特門店里，店員告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，門店羽絨服最低售價(jià)2999元。高價(jià)羽絨服在波司登三里屯高端店同樣常見。一名店員稱，店里銷售的波司登羽絨服都是極寒等高端系列，最便宜也要2999元。該店員表示，今年所有羽絨服品牌的新款都有漲價(jià)，波司登的漲幅并不算高。當(dāng)記者詢問具體漲幅時(shí)，店員表示并不十分清楚。

貝殼財(cái)經(jīng)記者在波司登的電商平臺(tái)旗艦店粗略統(tǒng)計(jì)123個(gè)新款發(fā)現(xiàn)，冬季新款成人羽絨服產(chǎn)品中，超過95%售價(jià)在1000元以上，1500元-3000元的羽絨服比重過半，4000元以上的比重為15%。羽絨服具體價(jià)格根據(jù)羽絨差異、面料、款式有所區(qū)別，波司登一件90%絨子含量、680+蓬松度的長款羽絨服優(yōu)惠價(jià)1839元。另外一款爾濱聯(lián)名長款羽絨服，配獨(dú)家專研航天級(jí)升溫科技面料、90%絨子含量、700+蓬松度，優(yōu)惠后的價(jià)格是3599元。

天貓截圖

貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，雖然波司登主力品牌在1500元以上，但今年波司登的最貴極寒極地羽絨服售價(jià)6649元，沒有了往年的上萬報(bào)價(jià)。

對(duì)于羽絨服售價(jià)，中華全國商業(yè)信息中心此前發(fā)布數(shù)據(jù)指出，2015年到2020年間，中國的羽絨服均價(jià)已經(jīng)從438元升到656元，大型防寒服的價(jià)格突破1000元，其中2000元以上的占比接近70%。另有數(shù)據(jù)顯示，今年天貓雙11期間，千元以上羽絨服成交同比增長超30%。

羽絨“惹的禍”：今年漲幅已超20%

近年來，羽絨服漲價(jià)一到冬天就“上頭條”。

作為羽絨服的主要原材料，羽絨價(jià)格上漲成為從供應(yīng)端到零售端都大倒苦水的“重因”。周偉告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，自2022年4月羽絨服執(zhí)行新國標(biāo)以來，羽絨的價(jià)格就一路上漲。

羽絨新國標(biāo)要求，生產(chǎn)商在產(chǎn)品標(biāo)簽上明確標(biāo)注“絨子含量”而非以往的“含絨量”。這意味著標(biāo)注為羽絨服的產(chǎn)品，其填充物必須以高保暖性的絨子含量為標(biāo)注標(biāo)準(zhǔn)，且不得低于50%，高端羽絨服的絨子含量一般都可達(dá)到90%。

市面上，即便是相同的絨子含量，不同羽絨種類的羽絨服價(jià)格也會(huì)有較大差別，鵝絨以其更優(yōu)越的保暖度和蓬松度，市場(chǎng)價(jià)格要高于鴨絨。以2024年11月22日市場(chǎng)價(jià)格為例，90%白鵝絨價(jià)格為1054.73元/千克，90%白鴨絨價(jià)格為509.51元/千克，不同羽絨材質(zhì)的價(jià)格差出近一倍。

中國羽絨信息網(wǎng)披露的數(shù)據(jù)顯示，2022年至今包括白鵝絨、灰鵝絨、白鴨絨、灰鴨絨在內(nèi)的羽絨價(jià)格均出現(xiàn)上漲，今年以來的漲幅已超20%。其中，90%白鵝絨從2022年1月的582.72元/千克漲到今年6月的1205.12元/千克，漲幅達(dá)到106.8%。截至11月22日，90%白鵝絨的價(jià)格下調(diào)至1054.73元/千克，但依然保持在高位運(yùn)行。

相比之下，90%白鴨絨漲幅不及白鵝絨，但從2022年1月到今年9月的漲幅也達(dá)到了59%。

數(shù)據(jù)來源：中國羽絨信息網(wǎng)

羽絨價(jià)格幾乎翻了一倍，廠家也是無奈。浙江一羽絨服廠家表示，去年90%白鴨絨的價(jià)格為30多萬元一噸，今年則要50多萬元；90%白鵝絨的價(jià)格從去年的70多萬元一噸漲到了120多萬元。

羽絨原材料價(jià)格上漲，鴨、鵝的養(yǎng)殖量下降是直接原因，而這背后還與豬有關(guān)。近年來豬肉出現(xiàn)供應(yīng)恢復(fù)和周期性價(jià)格低谷，豬肉消費(fèi)增長從而影響了鴨鵝的肉類需求，使鴨鵝的養(yǎng)殖數(shù)量減少，鴨絨、鵝絨的供應(yīng)量也相應(yīng)減少。根據(jù)中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)的監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，我國鴨的出欄量從2019年的48.8億只下降至2023年的42.2億只，同時(shí)鵝的出欄量也從6.3億只下降至5.2億只。

在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)獨(dú)立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄看來，羽絨服漲價(jià)不僅僅因?yàn)橛鸾q原材料，面料、輔料、人工成本以及天氣均成為推動(dòng)因素。另外，企業(yè)的營銷費(fèi)用均攤，企業(yè)做廣告、請(qǐng)明星、到國外走秀、甚至邀請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師都會(huì)導(dǎo)致品牌價(jià)格上漲，“廣告打得猛的品牌，如果沒有一定的規(guī)模效應(yīng)來分?jǐn)?，那上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格成為一大選擇?！?/p>

程偉雄分析，市場(chǎng)競(jìng)爭也是一大因素。隨著各大品牌涌入羽絨服市場(chǎng)，間接推高羽絨需求。目前，除了加拿大鵝、盟可睞、高梵、波司登、鴨鴨、雅鹿等國內(nèi)外專業(yè)羽絨服品牌，還有阿迪達(dá)斯、耐克、lululemon、安踏、迪桑特等運(yùn)動(dòng)品牌，以及海瀾之家、太平鳥、優(yōu)衣庫等四季服飾品牌，就連猿輔導(dǎo)也推出羽絨服品牌SKYPEOPLE。

據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，目前，我國現(xiàn)存5萬余家羽絨服相關(guān)企業(yè)，江蘇相關(guān)企業(yè)數(shù)量達(dá)9300多家，領(lǐng)跑全國。

部分品牌降價(jià)促銷，直播間仍見“清貨”百元羽絨服

羽絨服漲價(jià)消息滿天飛，但部分羽絨服產(chǎn)品價(jià)格也出現(xiàn)下調(diào)。

張夏今年雙11購買的波司登一款輕薄鵝絨羽絨服售價(jià)419元，同款產(chǎn)品在今年7月價(jià)格則為699元。

觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國羽絨服行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告（2024-2031年）》顯示，盡管市場(chǎng)進(jìn)入傳統(tǒng)旺季，但雅鹿、鴨鴨、雪中飛等國產(chǎn)羽絨服品牌紛紛調(diào)低了旗下部分熱銷款的售價(jià)，價(jià)格較2023年下降了約5%-10%。

部分品牌下調(diào)部分羽絨服產(chǎn)品價(jià)格出于帶動(dòng)銷量的考量。周偉告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，今年雙11期間羽絨服產(chǎn)品銷量并不理想，很大原因就是天氣因素。往年雙11前后，江浙一帶已換上輕薄羽絨服，但今年到11月底天氣還暖和。羽絨服銷量下滑，年關(guān)臨近，許多從事羽絨服生意的人手里囤貨需要緊急出貨和回籠資金，因此會(huì)出現(xiàn)部分羽絨服價(jià)格下降的情況。

程偉雄則認(rèn)為，這些降價(jià)產(chǎn)品大都不是應(yīng)季新款，賣掉這些庫存對(duì)企業(yè)而言都是純利潤。此外，也有可能是在原材料上動(dòng)了手腳，沒有大企業(yè)大品牌的溢價(jià)能力，部分小企業(yè)會(huì)通過偷工減料實(shí)現(xiàn)價(jià)格博弈，如標(biāo)注為90白鴨絨，但可能是80或85白鴨絨，有的甚至不是羽絨。

近日，羽絨制品造假亂象成為輿論焦點(diǎn)，部分網(wǎng)售低價(jià)羽絨服存在填充物造假的情況，為了控制成本，將“絲”代替“羽絨”填充到羽絨服，對(duì)此，中國羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)11月27日發(fā)布的消費(fèi)提示稱，在選購羽絨制品時(shí)，要選擇正規(guī)渠道，并且要規(guī)避低價(jià)陷阱?！鞍唇衲暝蟽r(jià)格水平，羽絨服裝標(biāo)準(zhǔn)90%白鴨絨的價(jià)格約為420-550元/千克，羽絨寢具標(biāo)準(zhǔn)95%白鵝絨價(jià)格約為1000-1400元/千克，低于成本價(jià)的產(chǎn)品，質(zhì)量難以保障?！?/p>

此外，中國羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)稱要識(shí)別銷售術(shù)語。長期利用清倉、孤品、瑕疵、原單等噱頭進(jìn)行甩賣，甚至通過主播發(fā)誓等夸張方式銷售的羽絨產(chǎn)品，假冒顯現(xiàn)高發(fā)。

11月27日，貝殼財(cái)經(jīng)記者在直播平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，部分主播仍以“清貨”等噱頭甩賣百元羽絨服，并宣稱“90%鵝絨服，五防面料、三標(biāo)齊全，充絨量360克-460克，工廠補(bǔ)貼福利款只要159元，現(xiàn)貨短款售罄，長款即將斷貨?！痹谶@樣的吆喝聲中，不到兩個(gè)小時(shí)店家已售出超1600單。

而在部分電商平臺(tái)上，外貿(mào)原單、剪標(biāo)、尾貨等也是促銷噱頭，90羽絨服價(jià)格甚至低到幾十元。

暖冬沖擊企業(yè)銷量，翻新羽絨服“老板很忙”

11月末，隨著寒潮天氣的東移南下，多地降溫在10℃以上，羽絨服的關(guān)注度開始逐漸走高。特賣電商唯品會(huì)數(shù)據(jù)顯示，11月下旬以來，女士羽絨服等品類已經(jīng)躋身平臺(tái)細(xì)分品類銷量前五名，兒童羽絨服、男士羽絨服近期銷量也保持著持續(xù)增長。

雖然有天氣越冷，羽絨服等產(chǎn)品銷量越好的說法，但是程偉雄對(duì)今年接下來的羽絨服產(chǎn)品銷量、價(jià)格持保留觀點(diǎn)。

“羽絨產(chǎn)品是靠天吃飯的，現(xiàn)在已經(jīng)是11月底了，到過年前也只有兩個(gè)月的時(shí)間。”程偉雄認(rèn)為，一般冬季羽絨服產(chǎn)品能夠賣到三四個(gè)月甚至四五個(gè)月，對(duì)羽絨服企業(yè)來說是皆大歡喜的。但如果一個(gè)冬天只有一兩個(gè)月的銷售旺季，沖擊會(huì)非常的大?！澳壳埃鸾q服的一大消費(fèi)主力南方市場(chǎng)還處于‘暖冬’狀態(tài)，留給羽絨服企業(yè)的時(shí)間并不多?！?/p>

程偉雄認(rèn)為，如今，羽絨服已不是冬季的唯一選擇或必備單品，去年的沖鋒衣、軍大衣，在今年將會(huì)繼續(xù)受到青睞，“或許還會(huì)有其他品類有所突破”。

據(jù)平湖·羽絨服指數(shù)簡報(bào)（以下簡稱《簡報(bào)》）顯示，10月中旬、下旬和11月上旬，羽絨服批發(fā)價(jià)格指數(shù)已連續(xù)三旬收?qǐng)?bào)下跌，直至11月中旬，羽絨服批發(fā)指數(shù)終于環(huán)比有所上漲。《簡報(bào)》認(rèn)為，暖冬現(xiàn)象沖擊羽絨服傳統(tǒng)銷售旺季。平湖服裝城部分商戶手中仍有去年未售出的羽絨服庫存。

《簡報(bào)》認(rèn)為，在市場(chǎng)集中度提高的背景下，中小企業(yè)品牌號(hào)召力和市場(chǎng)份額相對(duì)較小，在價(jià)格競(jìng)爭中處于不利地位，難以與頭部品牌相抗衡，面臨著更大的生存挑戰(zhàn)。程偉雄則表示，對(duì)于中小企業(yè)品牌而言，如果不想在低價(jià)格區(qū)間掙扎，就必須做出差異化和個(gè)性化，而這也將是未來羽絨服市場(chǎng)的主力，只有在差異化、個(gè)性化方面站穩(wěn)腳跟，未來才有機(jī)會(huì)向中高端價(jià)格區(qū)間進(jìn)軍。

貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，翻新羽絨服也成為不少消費(fèi)者的新選擇。王雪媽媽今年拿三件舊羽絨改做了一件白色中長款羽絨服，總共花費(fèi)600元，“一開始我媽提出這個(gè)想法的時(shí)候，我是拒絕的，印象中訂做羽絨服款式都不太好看，跟著去店里詢價(jià)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，不僅可以自己找喜歡的品牌款式，還可以選顏色、量身訂做。”

貝殼財(cái)經(jīng)記者從一家北京訂做羽絨服的小店了解到，今年訂做一件短款羽絨服，90%白鴨絨、300克充絨量需要600元，90%白鵝絨的充絨量需要780元。“因?yàn)樘崆白隽锁喗q的存貨，鴨絨的價(jià)格和去年一樣，依然是60元/兩；但90%白鵝絨的價(jià)格從去年80元/兩漲到了90元/兩?！比绻约簬Ыq的話，可以節(jié)省材料費(fèi)，會(huì)更便宜一些。

訂做羽絨服店老板表示，隨著北京氣溫驟降，訂做羽絨服的預(yù)約咨詢有所增加，現(xiàn)在訂做一件羽絨服需要7-10天才能取貨。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 王真真

編輯 王進(jìn)雨

校對(duì) 薛京寧