受輿情影響，衛(wèi)生巾品牌自由點(diǎn)母公司上半年線上渠道營(yíng)收有所下滑。8月19日，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者獲悉，重慶百亞衛(wèi)生用品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“百亞股份”）發(fā)布2025年半年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收17.64億元，同比增長(zhǎng)15.12%；歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)4.64%至1.88億元。
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)背后，百亞股份面臨的電商渠道銷售遇冷、研發(fā)與銷售投入失衡等問題逐漸顯現(xiàn)。
上半年?duì)I收17.64億元，電商渠道同比下滑9.94%
官網(wǎng)信息顯示，重慶百亞衛(wèi)生用品有限公司成立于2010年，2015年改制為股份有限公司，是一家從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷售婦嬰衛(wèi)生用品的公司。2020年，百亞股份在深交所掛牌上市。
目前，百亞股份旗下?lián)碛行l(wèi)生巾品牌“自由點(diǎn)”、嬰兒紙尿褲品牌“好之”、成人失禁用品品牌“丹寧”等，均定位中高端，產(chǎn)品主要采取自主研發(fā)和生產(chǎn)的模式，以經(jīng)銷商、KA（大型連鎖超市和大賣場(chǎng)）和電商為主要銷售渠道。
今年央視3·15晚會(huì)曝光了位于濟(jì)寧市梁山縣的梁山希希紙制品有限公司銷售劣質(zhì)衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲的亂象。從視頻中可以看出，百亞股份旗下自由點(diǎn)衛(wèi)生巾、好之嬰兒紙尿褲的殘次料均被涉事違規(guī)公司翻新進(jìn)行“二次銷售”。
盡管百亞股份解釋稱，公司未曾參與此類違規(guī)業(yè)務(wù)，與涉事違規(guī)公司不存在交易往來，亦不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系、合作關(guān)系，并決定立即提升對(duì)廢品廢料的管控力度，防止生產(chǎn)殘次品被非法回收利用流向市場(chǎng)，但在半年報(bào)中，其坦言“短期輿情對(duì)線上渠道短期營(yíng)收及經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)有較大影響?！?/p>
今年上半年，百亞股份營(yíng)業(yè)收入為17.64億元，同比增長(zhǎng)15.12%，但增速較上年同期的61.31%大幅放緩；歸母凈利潤(rùn)為1.88億元，較上年同期增長(zhǎng)4.64%；扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)6.06%至1.82億元。
從產(chǎn)品端來看，自由點(diǎn)仍是百亞股份的營(yíng)收支柱?！案鶕?jù)尼爾森的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在2025年上半年度全國(guó)銷售額份額排名中，公司自由點(diǎn)品牌衛(wèi)生巾產(chǎn)品的市場(chǎng)份額在本土衛(wèi)生巾品牌中排名第二”，百亞股份表示，“公司已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)一次性衛(wèi)生用品行業(yè)領(lǐng)先的本土企業(yè)代表之一?！眻?bào)告期內(nèi)，自由點(diǎn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.87億元，同比增長(zhǎng)20.5%，在總營(yíng)收中的占比約95.6%。
按渠道劃分，電商渠道一直是該公司的重要增長(zhǎng)引擎。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者梳理發(fā)現(xiàn)，2024年上半年，得益于積極建設(shè)電商渠道、入駐大型電商平臺(tái)等，百亞股份電商渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.53億元，同比增長(zhǎng)175.99%，營(yíng)收占比增至42.65%。2024年全年，其電商渠道營(yíng)收同比增長(zhǎng)103.8%至15.25億元。
圖/百亞股份半年報(bào)截圖
受“短期輿情影響”，百亞股份今年上半年的電商渠道營(yíng)收同比下滑9.44%至5.92億元，營(yíng)收占比也降至33.55%。實(shí)際上，“翻新衛(wèi)生巾”事件對(duì)百亞股份造成的沖擊，在今年第一季度便已顯現(xiàn)。第一季度，該公司電商渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.22億元，同比增速降至8.6%。
持續(xù)“燒錢換市場(chǎng)”，銷售費(fèi)用遠(yuǎn)超凈利潤(rùn)
面對(duì)電商渠道的承壓，百亞股份表示，報(bào)告期內(nèi)公司積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，聚焦投入重點(diǎn)資源，業(yè)務(wù)已逐步恢復(fù)常態(tài)。通過實(shí)施“川渝市場(chǎng)精耕、國(guó)內(nèi)有序拓展、電商建設(shè)并舉”的營(yíng)銷策略，百亞股份的線下渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.33億元，較上年同期增長(zhǎng)39.8%，其中，核心區(qū)域以外的省份發(fā)展迅速，營(yíng)收同比增速達(dá)124.2%。
在百亞股份看來，其在川渝及云貴陜核心地區(qū)一次性衛(wèi)生用品市場(chǎng)具有較高知名度和市場(chǎng)占有率。其中，今年上半年，該公司在川渝地區(qū)錄得營(yíng)收4.26億元，同比增長(zhǎng)13.07%；云貴陜地區(qū)營(yíng)收同比增長(zhǎng)14.65%至2.78億元；其他地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約4.3億元。
圖/百亞股份半年報(bào)截圖
這一成績(jī)的取得并非沒有代價(jià)。據(jù)披露，該公司持續(xù)強(qiáng)化品牌建設(shè)和渠道拓展，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境加大市場(chǎng)推廣和品牌宣傳力度，以持續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)者人群和產(chǎn)品銷售覆蓋范圍，持續(xù)提升品牌影響力。報(bào)告期內(nèi)，百亞股份的銷售費(fèi)用遠(yuǎn)超凈利潤(rùn)，同比增長(zhǎng)18.76%至6.42億元，占營(yíng)收的比重約為36.39%，其中，營(yíng)銷類推廣費(fèi)用投入4.64億元，同比增長(zhǎng)26.1%。
而這種被外界質(zhì)疑“燒錢換市場(chǎng)”的做法，百亞股份還要繼續(xù)，“未來公司仍將保持一定力度的品牌和渠道資源投入，進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，以擴(kuò)大公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模、增加公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>
與高昂的銷售費(fèi)用相比，百亞股份的研發(fā)投入僅同比增長(zhǎng)2.1%至3360萬元。盡管半年報(bào)顯示，公司持續(xù)加大研發(fā)投入，進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)及儲(chǔ)備的同時(shí)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品不斷迭代升級(jí)，但百亞股份的研發(fā)費(fèi)用率僅約1.9%。通過計(jì)算可知，今年上半年，百亞股份的銷售費(fèi)用約為研發(fā)支出的19.1倍。
隨著消費(fèi)者對(duì)一次性衛(wèi)生用品安全性、舒適性、便利性等需求越來越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局正在重塑。如何突破“重銷售輕研發(fā)”掣肘、消除輿情影響讓電商渠道重回增長(zhǎng)軌道……擺在百亞股份面前的難題，正在等待解決。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 李錚
編輯 楊娟娟
校對(duì) 王心
