在全球家族企業(yè)傳承的坐標(biāo)系中，浙商群體正書寫著獨特的中國式答卷。當(dāng)新生代接過父輩的產(chǎn)業(yè)擔(dān)子，傳承的不僅是賬本上的數(shù)字，更是融入血脈的實業(yè)基因。近日，對話孚諾醫(yī)藥90后董秘、品牌副總監(jiān)傅家祥——這位從中信證券轉(zhuǎn)身的年輕人，用助力企業(yè)登陸資本市場的恒心和打響“跨國VS本土商標(biāo)保衛(wèi)戰(zhàn)”的決心，詮釋著創(chuàng)二代的新生代傳承辯證法。

圖左：孚諾醫(yī)藥董秘、品牌副總監(jiān)傅家祥

勤勉盡責(zé)：“不是歸途，是新征程”

2019年，傅家祥從約翰霍普金斯大學(xué)畢業(yè)歸國，成為了中信證券投行委醫(yī)療健康組的一員。在每周超80小時的工作之余，還要抽空備考各類專業(yè)證書。上海是他從小出生成長的地方，可他確實很多次捫心自問：家里也不需要他這份薪水，為什么要拼成這樣？

彼時剛出社會歷練的傅家祥似乎還未意識到血脈精神其實是刻在家族基因里的。他的父輩們于2002年創(chuàng)辦企業(yè)，沒有資源沒有資金，憑著一腔熱血和專業(yè)兜底發(fā)展至今，且大概率一生他們只做這一件事?！耙环矫娓篙厪男【徒o我展示了什么是真正的勤勉盡責(zé)，另外就是我也常PUA自己，當(dāng)時所處的就業(yè)環(huán)境周圍同事都太優(yōu)秀了，我會想他們行那我是不是也可以?！备导蚁榛貞浀溃骸暗行┦虑槲医弑M全力也無法做得和別人一樣，所以當(dāng)時感到有很嚴(yán)重的peer pressure。不過總算因為我父親從事制藥，母親又是醫(yī)生，我認為自己在醫(yī)藥健康賽道是有一定先機的?！备导蚁榛貞浀馈?/p>

命運的神筆好像冥冥中自有走向。小傅大學(xué)時本想報考心理學(xué)，父親則一心希望他選擇藥學(xué)。然而，色弱的限制讓他似乎注定與藥學(xué)無緣。而學(xué)了金融的他回國，多年后又再次面臨新抉擇。他也沒想到一級市場醫(yī)藥板塊的高光時刻過去得如此之快。

2021年的頂峰之后，醫(yī)藥板塊在二級市場連跌了四年；從一級市場來看，醫(yī)藥企業(yè)的IPO也越來越困難，受國九條、集采及醫(yī)療反腐敗相關(guān)政策影響，整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈新增上市公司數(shù)量從2021年的63家降到2024年的5家。那四年的醫(yī)藥IPO募資額也從869億驟降至25億。

恰在此時，父親傅龍云的電話響起。2023年父親剛好到了退休年齡，也希望傅家祥能去東陽協(xié)助他，主導(dǎo)企業(yè)登陸資本市場的申報工作。一方面父親拋出的這個工作跟他專業(yè)還對口，他似乎責(zé)無旁貸；另一方面他自身也認可國家的方針，“身體力行”讓金融服務(wù)實體經(jīng)濟。

“資本市場里都是寫故事和看故事的人，但有時候我們的經(jīng)濟可能需要更多故事里的人?！彪m說傅家祥內(nèi)心很自洽，但當(dāng)初的這個選擇并不輕松。放棄金融圈光環(huán)，回到浙中小城東陽，這個生于上海長于都市的年輕人面臨人生岔口：一邊是熟悉的金融圈與50%以上的降薪落差，一邊是陌生的籍貫地東陽與未卜的上市與實體經(jīng)營之路?！白怨胖倚㈦y兩全?！备导蚁樘谷坏溃骸拔疫@里說的忠其實是忠誠于自己。如果什么都隨心所欲，那容易過滿則虧。我出生在這樣的家庭，不能只享受權(quán)利不履行義務(wù)。有人說創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，我是不認可這句話的。守業(yè)確實也沒那么容易，但總歸沒資格說自己苦?！?/p>

最終家族企業(yè)的使命感占了上風(fēng)?！案赣H研發(fā)的孚諾?軟膏（復(fù)方多黏菌素B軟膏），每2.5秒就有一支賣出[1-2]，這是二十多年磨一劍的成果。”傅家祥補充道，“而我想做的，是讓更多人看見它。”

孚諾?軟膏

初入公司時，醫(yī)藥行業(yè)的專業(yè)壁壘給了他當(dāng)頭一棒。投行人一貫奉行原則：做什么樣的程序，發(fā)表什么意見，主打一個謹(jǐn)小慎微。但在企業(yè)不一樣，很多事情不是發(fā)表一個意見就可以結(jié)束了，有時候必須要做一些決定。如果人人都只發(fā)表意見但不做決定，事情就會拖延并且來回踢皮球得不到迅速推進。

所以當(dāng)他以董秘身份首次審閱研發(fā)合同時，雖然參數(shù)術(shù)語如天書般的恐慌，但他可以發(fā)揮投行盡調(diào)能力，多以問詢分析，再抓大放小，慢慢也對管理有了實感?！霸诿駹I企業(yè)，簽‘不同意’需要勇氣，簽‘同意’更要擔(dān)當(dāng)。不能一天到晚只想著免責(zé)?！彼缡前参孔约?。

守正創(chuàng)新：撕掉標(biāo)簽的“創(chuàng)二代”

“哪有天天躺贏的富二代？我還沒有財務(wù)自由，這輩子還沒坐過頭等艙呢?！备导蚁樾πΑ纳虾淼綎|陽已近兩年，醫(yī)療行業(yè)的冬天卻似乎并未完全過去。

2024年IPO閘門收緊，這個“專業(yè)董秘”遭遇職業(yè)荒誕：“老同事調(diào)侃我‘明明有工作，卻像失業(yè)了’?！鞭D(zhuǎn)型做品牌運營后，他主導(dǎo)設(shè)計的IP形象“孚小諾”也曾引發(fā)兩代沖突。老輩質(zhì)疑卡通人物輕佻，他卻堅持：“要讓世界看見中國皮膚藥企的專精特新，而不只是車間里的瓶罐?！?/p>

孚小諾

“孚諾不是一個‘小老樹’，它是一個專注于皮膚外用藥領(lǐng)域的專精特新企業(yè)，有著國內(nèi)獨一無二的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，有著很強的生命力和差異化的能力?，F(xiàn)在知道這些的人并不太多，而我要做的，就是讓更多人能聽到、看到這些內(nèi)容，信賴我們在守護皮膚健康美麗上的能力?！备导蚁閺娬{(diào)。對于轉(zhuǎn)型管理品牌這塊，他給自己的信念是守正創(chuàng)新。

緊接著，更大的挑戰(zhàn)來自跨國巨頭。2024年底，美國能源巨頭?？松梨谕蝗灰浴吧虡?biāo)近似”為由，向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請宣告“孚美達”商標(biāo)無效。更嚴(yán)峻的是，美孚同步對“孚美萊”“孚立美”等含“美”字商標(biāo)發(fā)起全面狙擊。

孚美達和美孚商標(biāo)對比

“我們的商標(biāo)都是由我們自己精心構(gòu)思獨創(chuàng)而來，不存在攀附故意?！备导蚁榻庾x道，“孚代表信用，亦取自企業(yè)字號‘孚諾’，‘美達’傳達了‘肌膚美麗即刻達到’的愿景，而美孚是Mobil的音譯，兩者之間幾乎沒有關(guān)聯(lián)?！? 他展示著孚美達的產(chǎn)品包裝提出疑問：“患者去藥店買黃褐斑藥膏，難道會誤加汽車潤滑油？”

這場耗資百萬的訴訟，被他視為品牌建設(shè)的第一課：“父輩教會我做好藥，我們這代要讓世界記住中國好藥。”

傳承共創(chuàng)：屬于兩代人的制藥長征

2023年創(chuàng)業(yè)板IPO折戟后，孚諾醫(yī)藥遭遇了諸多質(zhì)疑，他比誰都清楚之后上市之路的艱難險阻。“很多自媒體會直接給我們扣上‘撤否企業(yè)’、‘帶病企業(yè)’的帽子，畢竟我們‘摔了一跤’。但沒人知道我們是經(jīng)歷多少故事，才能跑到現(xiàn)在的位置的。” 傅家祥說道：“招股說明書里的財務(wù)報表只有三年一期，很多自媒體攻擊我們報告期里毛利太高，但他們不知道公司從2002年成立到2015年盈虧平衡，為了創(chuàng)新研發(fā)整整虧損了13年”。

孚諾醫(yī)藥

“小時候父親常說制藥是長跑，我現(xiàn)在才懂其中深意?！备导蚁樽猿?，“制藥研發(fā)投入周期基本十年起，而投入幾十年研究最后沒有落地的情況也并不少見。孚諾醫(yī)藥成立的時候我剛上小學(xué)，公司扭虧為盈的時候我已經(jīng)上大學(xué)了，我也算是‘從小虧到大’了吧”。

被問及是否接班時，他搖頭笑了：“更準(zhǔn)確說是共創(chuàng)?！闭缯闵虃鞒醒芯克沂荆骸皞鞒惺莿?chuàng)新中守護根基，而非復(fù)制舊地圖航行?！?/p>

中國新生代企業(yè)家的群體畫像和接班方式，在如今的2025年，已經(jīng)有一定的約定俗成和預(yù)見。不少企二代都在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、拓展新興業(yè)務(wù)上奮力證明自己。而傅家祥的個人哲思似乎更海派思維一些，他認為東亞家庭傳承更注重家訓(xùn)堅守，他希望憑借參與企業(yè)的日常，陪伴孚諾再次出發(fā)和持續(xù)成長。

他最后總結(jié)道：“從一個投行從業(yè)者的角度出發(fā)，我也始終覺得孚諾醫(yī)藥是一個值得期待的企業(yè)。它不同于很多‘小老樹’，它的管線很特別、國內(nèi)獨一無二。這就好像一個人，如果他能具備自身差異化、做到別人做不到的事情，那他一定能找到自己的立足之地。孚諾醫(yī)藥還有很多沒有體現(xiàn)在基本面上的優(yōu)點和潛力，它值得我參與到它的建設(shè)和發(fā)展過程中?！?/p>

關(guān)于孚諾?：

孚諾?品牌隸屬于浙江孚諾醫(yī)藥股份有限公司，是浙江孚諾醫(yī)藥旗下主打傷口愈合快的皮膚外用藥品牌。孚諾?歷經(jīng)8年潛心研究，克服多個技術(shù)難點，沿用70年經(jīng)典三抗配方，成功研發(fā)出中國版三抗軟膏——孚諾?軟膏（復(fù)方多黏菌素B軟膏）。孚諾?軟膏，已經(jīng)在醫(yī)療終端，以及各大電商平臺有售。

參考資料：

[1]據(jù)米內(nèi)網(wǎng)《我國皮膚病外用化學(xué)藥市場研究報告》數(shù)據(jù)顯示，自2015年起，孚諾?軟膏已連續(xù)9年位列我國院內(nèi)外用抗生素市場銷售額第一名。

[2]據(jù)米內(nèi)網(wǎng)《我國皮膚病外用化學(xué)藥市場研究報告》數(shù)據(jù)顯示，孚諾醫(yī)藥的孚諾?復(fù)方多黏菌素B軟膏2023年銷售額為4.4億元。