黃金時代過后，游戲直播如何實踐長期主義，斗魚通過財報交出自己的答案。
11月20日，斗魚發(fā)布2024年第三季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。報告數(shù)據(jù)顯示，今年三季度，斗魚凈收入約為10.63億元，凈利潤為340萬元。其中，創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他收入達(dá)3.11億元，同比增長49.4%，收入貢獻(xiàn)占比達(dá)29.3%。斗魚對直播收入的依賴程度有所緩和，收入多元化結(jié)構(gòu)明顯。
在尋找第二增長曲線的同時，斗魚也穩(wěn)住了核心用戶大盤。財報數(shù)據(jù)顯示，第三季度，斗魚移動端季度平均MAU（月活躍用戶數(shù)量）為4210萬，季度平均付費(fèi)用戶數(shù)為340萬。
回歸游戲直播核心賽道，斗魚每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打。2021年起，斗魚暫停了早期純粹依賴渠道買量的獲客方式，從去年開始更注重深耕核心用戶價值，保持專業(yè)賽事和游戲內(nèi)容優(yōu)勢，自制差異化內(nèi)容，在控制內(nèi)容成本的同時留存了核心用戶群。
為平衡內(nèi)容變現(xiàn)不確定風(fēng)險，斗魚培育了核心用戶新的消費(fèi)行為，即在游戲直播平臺消費(fèi)游戲道具、會員服務(wù)等商品，尋找新的商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會?！拔覀儗⒗^續(xù)大規(guī)模投資新內(nèi)容和新業(yè)務(wù)，創(chuàng)造新的增長機(jī)會，優(yōu)先關(guān)注平臺的長期發(fā)展。”斗魚副總裁曹昊在電話會議上如此表示。
借助頭部電競賽事IP、爆款游戲效應(yīng)穩(wěn)住用戶大盤
游戲直播平臺的內(nèi)容核心之一是賽事IP（知識產(chǎn)權(quán)）。在這一方面，斗魚依然表現(xiàn)強(qiáng)勢，持續(xù)供給頭部IP版權(quán)賽事，同時自制賽事及衍生內(nèi)容，豐富平臺內(nèi)容生態(tài)。
今年三季度統(tǒng)計期間，斗魚轉(zhuǎn)播了近70場官方大型賽事活動，包括2024英雄聯(lián)盟全球總決賽、王者榮耀KPL夏季賽、穿越火線CFPL夏季賽、和平精英PEL春季賽等，以及獨(dú)家播出了CSGO的XSE亞洲職業(yè)邀請賽等；并舉辦近80場平臺電競賽事，涵蓋英雄聯(lián)盟、王者榮耀、穿越火線、云頂之弈、DNF手游等多個游戲分區(qū)。
在上述內(nèi)容基礎(chǔ)上，斗魚創(chuàng)新推出相關(guān)衍生內(nèi)容，實現(xiàn)平臺外部合作，拓展核心內(nèi)容影響力的深度和廣度。例如推出英雄聯(lián)盟《時光杯》，匯集老牌人氣主播和職業(yè)選手，采用“免Ban（禁用英雄）卡”的對戰(zhàn)形式，既保留主播玩法特色，又憑借靈活的賽事機(jī)制引發(fā)用戶廣泛討論，帶動賽事用戶回流。
除賽事內(nèi)容外，今年三季度，斗魚的游戲內(nèi)容收益同樣表現(xiàn)不凡。今年《黑神話：悟空》火遍線上和線下，其爆款效應(yīng)的風(fēng)向也吹向了斗魚。曹昊表示，斗魚圍繞《黑神話：悟空》發(fā)揮了端游主播資源優(yōu)勢，及時布局相應(yīng)直播內(nèi)容?！霸撚螒蛏暇€當(dāng)天，23%的主播直播了《黑神話：悟空》，相關(guān)觀看內(nèi)容貢獻(xiàn)了一半的日活躍用戶。此外，在新增和回流的移動端用戶中，37%的用戶由《黑神話：悟空》吸引而來。這款游戲成為當(dāng)天流量的主要推動力?！?/p>
對內(nèi)容平臺而言，好內(nèi)容是吸引用戶的關(guān)鍵因素。在上述內(nèi)容布局下，斗魚在暑期用戶注意力爭奪戰(zhàn)中站穩(wěn)一席之地。財報數(shù)據(jù)顯示，今年三季度，斗魚移動端季度平均MAU為4210萬，季度平均付費(fèi)用戶數(shù)為340萬。
為降低內(nèi)容采購成本，斗魚自制了大量內(nèi)容和衍生賽事。從財報數(shù)據(jù)來看，今年三季度，斗魚收入成本約為10億，同比下降14.1%。其中，收入分成費(fèi)用及內(nèi)容成本為869.6百萬，同比下降6.2%。此外曹昊還透露，內(nèi)容成本得以控制的原因還在于平臺調(diào)整了主播薪酬結(jié)構(gòu)，例如修訂他們的績效評估標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵他們參與更多商業(yè)化項目等。
平臺整體經(jīng)營成本也得到了一定控制。據(jù)財報統(tǒng)計，今年三季度，斗魚經(jīng)營成本約1.55億元。多項支出同比下降，其中，銷售及營銷同比下降11.9%至0.79億元；研發(fā)費(fèi)用同比下降42%至0.43億元；一般及行政費(fèi)用同比下降18.7%至0.42億元。
通過持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和游戲相關(guān)服務(wù)，持續(xù)優(yōu)化游戲內(nèi)容生態(tài)，斗魚穩(wěn)住了核心用戶群體，穩(wěn)住了成本支出，提升平臺整體盈利能力。
平臺業(yè)務(wù)長出新芽：創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他收入同比增長49.4%
近年來，直播行業(yè)走過快速增長期，各大平臺為應(yīng)對行業(yè)變局都在尋找新出路。作為直播領(lǐng)域頭部平臺，斗魚用戶基數(shù)是其商業(yè)變現(xiàn)的底牌，從去年開始，斗魚注重深耕用戶價值，平臺內(nèi)推廣游戲道具、會員服務(wù)等游戲產(chǎn)品的模式成熟，平臺收入轉(zhuǎn)型效果顯著。
據(jù)曹昊介紹，自2021年底以來，斗魚積極與游戲開發(fā)商合作，實施分層化的游戲道具商業(yè)化模式?！暗侥壳盀橹梗谟螒虻谰叩淖儸F(xiàn)模式，與我們用戶基礎(chǔ)高度匹配，是平臺目前最佳的商業(yè)化渠道?！?/p>
他表示，斗魚游戲道具的商業(yè)化主要通過內(nèi)容推廣得以實現(xiàn)，其中少部分與官方賽事內(nèi)容相關(guān)，但大部分依賴于平臺運(yùn)營和主播內(nèi)容。在游戲道具商業(yè)化探索方面，斗魚目前已經(jīng)推出年度大促聯(lián)合推廣模式、游戲會員業(yè)務(wù)以及多平臺營銷活動等在內(nèi)的售賣模式。
例如，斗魚在和平精英PEL官方賽事、穿越火線官方賽事直播間分別開展了游戲會員業(yè)務(wù)、道具推廣活動；還在穿越火線斗魚解說杯及合作賽事槍王杯等自制賽事中推廣游戲道具商業(yè)化活動。另外，斗魚也為《永劫無間手游》《極品飛車》《解限機(jī)》等游戲產(chǎn)品公測及《爐石傳說》國服回歸等定制了平臺推廣內(nèi)容。
在這一變現(xiàn)模式探索過程中，斗魚收入結(jié)構(gòu)長出新芽。財報數(shù)據(jù)顯示，今年三季度，斗魚創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他收入達(dá)3.11億元，同比增長49.4%，收入貢獻(xiàn)占比達(dá)29.3%；直播收入約7.52億元。
“面對激烈的市場競爭，我們認(rèn)為高質(zhì)量內(nèi)容和健康、活躍的內(nèi)容生態(tài)是實現(xiàn)可持續(xù)增長的基礎(chǔ)。”曹昊說。
今年三季度期間，斗魚延續(xù)“四位一體”（業(yè)務(wù)合規(guī)、內(nèi)容合規(guī)、流程合規(guī)和數(shù)據(jù)合規(guī)）的合規(guī)體系，繼續(xù)完善平臺合規(guī)制度，加強(qiáng)在合規(guī)方面的自查力度和規(guī)范管理。目前斗魚已上線主播學(xué)習(xí)中心，新增學(xué)習(xí)回分機(jī)制，鼓勵主播主動學(xué)習(xí)平臺直播規(guī)范，進(jìn)一步加大主播合規(guī)培訓(xùn)力度。平臺還定期開展“清朗行動”，嚴(yán)打網(wǎng)絡(luò)詐騙、網(wǎng)絡(luò)賭博、私下交易、低俗色情、違法外鏈、違規(guī)音視頻等違法違規(guī)內(nèi)容。
游戲直播行業(yè)快速發(fā)展的黃金時代預(yù)支了行業(yè)用戶、市場規(guī)模的增長，來到下半場后，行業(yè)進(jìn)入一定的調(diào)整階段。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)，截至2023年12月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)8.16億人，同比增長6501萬人。其中，游戲直播用戶規(guī)模為2.97億人，同比增長3133萬人，占網(wǎng)民整體的27.2%。據(jù)月狐數(shù)據(jù)測算，2023年中國游戲直播市場保持在千億量級，增幅有所放緩。
市場增幅平穩(wěn)的同時也意味著存在新的增長可能。斗魚調(diào)整運(yùn)營策略，建設(shè)“以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺”是適應(yīng)當(dāng)下市場環(huán)境的選擇。斗魚業(yè)務(wù)新芽已經(jīng)長出，也許沿著這一路徑能探索出游戲直播平臺新的商業(yè)價值。
文/劉暢
編輯/岳彩周
校對/柳寶慶
